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谈加薪，爱你在心口难开？
信息发布：助力管理员 发布时间：2017/9/5 13:59:13 浏览次数：887 [关闭此页 打印此页]
在解决这个问题之前，你需要问自己一个问题，你的直线经理是否也承认你今年的绩效考核的分数已经超过了预期和目标？
和老板谈加薪既是一门科学，也是一门艺术，更是一门心理学。（sigh）这无异是一场巨大的心理博弈，虽然没有胜者为王，败者为寇那么夸张，但是结局也多少会影响你未来职业走向。
说它是一门科学，在于无论你的公司是选择什么绩效考核的模式，是360度评估，还是SMART原则，都需要量化标准。如果你是销售人员，那非常清晰，你一年业绩有多少，有没有完成甚至超过指标？如果你是运营新媒体的，那增长多少粉丝，每一篇文章的阅读量，为网站带来的流量和转化率，也是要考核的。如果是IT Helpdesk，起码也要统计为公司摆平多少个系统的疑难杂症。所谓科学，就是要摆事实，讲道理。绩效考核时，你至少应该能拿得出一系列的数据，告诉你的老板你为公司创造了多少价值。
然而作为艺术的一面，就是要讲故事。有了数据作支撑，但是数据是冰冷的，你还需要运用一点点情怀去打动老板。合适的时间，用合适的方法去讲故事。例如在公司遇到困难时，你不离不弃。在公司迅速成长的阶段，你和公司共成长。还记得入职时，老板给你画的饼吗？是时候投桃（饼）报李（包子）了，最好还是肉馅的。
另外，就需要运用心理学里面一点共情的元素。共情（EMPATHY）能力，是设身处地、认同和理解别人的处境、感情的能力。在与他人交流时，能进入到对方的精神境界。你是不是能理解你老板身受的压力？你自己理解的成就是否和你老板期望你做到的一致？你是否真正理解了你和老板的共同愿景(sharedvision)？你和老板之间是不是已经达成了一定的默契？
另一点心理学小小技巧就是：以退为进。比如你想要去和老板谈一谈个人发展，比如，你可以有理有据地说，去英国培训是多么多么对我职业发展有用。老板兰花指一掐，心想这预算可有点紧，他可能就会这样那样地冠冕堂皇套路你，以后有机会再去拉。但是有良知的老板都会有小小愧疚。然后你找准机会，比如，顺杆爬一下说，其实去会一会新加坡同事也不错呢（其实你的预期底线也只是想去泰国做个团队建设）。
说到底，大道无形，春风化雨。谈加薪好比谈恋爱。在你问出口之前，相信你自己心里早已有了答案。